콜스, 세포라 효과로 젊은층 고객 유입...실적 호조에 주가 급등

콜스(NYSE:KSS)가 2분기 실적이 예상을 상회하고 연간 매출 전망을 상향 조정하면서 수요일 주가가 급등했다.

마이클 벤더 임시 CEO는 애널리스트들과의 실적 컨퍼런스콜에서 추가 설명을 제공했다.

벤더 CEO는 2분기 중 105개의 소형 매장이 추가된 세포라 앳 콜스 확장이 완료됐다고 밝혔다.

그는 세포라 앳 콜스가 새로운 고객층을 유치하는데 성공했다며, 20억 달러 규모의 뷰티 사업 목표 달성이 순조롭게 진행되고 있다고 설명했다.

벤더 CEO는 "이번 제휴를 통해 새로운 젊은 고객층을 유치하고 있다. 세포라 매장 방문 고객 중 3분의 1 이상이 매장 내 다른 구역도 둘러보고 있으며, 특히 주니어와 여성복 부문이 가장 많이 교차 구매되는 카테고리"라고 말했다.

그는 또한 저소득층과 중산층 소비자들 사이에서 나타나는 소비 약세에 대해서도 언급했다.

"이러한 소비자층은 가치를 우선시하며 더 저렴한 제품으로 구매를 전환하고 있다. 우리는 자체 브랜드에 대한 투자와 쿠폰 적용 가능 브랜드 확대를 통해 이러한 고객들에게 더 큰 가치를 제공하는데 주력하고 있다"고 벤더는 설명했다.

그는 콜스의 자체 브랜드가 가치를 중시하는 소비자들로부터 호응을 얻으면서 동시에 회사의 수익성 개선에도 기여하고 있다고 덧붙였다.

"자체 브랜드 침투율이 100베이시스포인트 증가할 때마다 총마진이 10-15베이시스포인트 개선되므로 이는 핵심 성장 동력"이라고 벤더는 말했다.

콜스는 연간 매출 전망을 상향 조정했지만, CEO는 핵심 소비자층의 취약한 상황을 고려해 보수적인 가이던스를 유지했다.

"하반기에는 매출 한 달러 한 달러를 위해 싸워야 할 것"이라고 벤더는 경고했다.

주가 동향: 벤징가 프로의 데이터에 따르면, 수요일 발표 당시 콜스 주가는 17.14% 상승한 15.28달러를 기록했다.